跟着年夜情况的转变，家居行业进入平台期已成为行业共鸣，从存量市场找增量酿成一种应对方式。怎样找增量、若何精准触到达方针消费者并成功转化，也酿成了所有家居行业玩家的必答题。

  需要厘清的事实是，家居行业现在面临的问题，其实不是行业亦或是产物不可，而是市场的弄法变了。秣马利兵之际，家居企业最先调剂产物售卖逻辑和营销模式以应对市场的调剂，此中的要害在在，企业要若何叫醒消费者的采办基因。

  现在，线下消费正在回潮。人类学家项飙提出“重建四周”的概念，从每个个别动身，存眷到身旁最初的500米，聚焦“第一个把你和更年夜世界联系在一路的那500米”。

  糊口体例的转换，也改变着贸易世界潮流的标的目的。当消费主力愈来愈存眷身旁与线下，谁能在线下营销中突围，谁就可以博得先机。

  家居行业新疆场

  家居行业深受房地产景气宇影响，二者慎密相连。此前的上升周期里，房地产和家居行业繁华成长的逻辑，是经由过程重大的生齿盈利，不竭用增量市场换取利润的增加。

  曩昔的几十年，我国常住生齿城镇化率从1978年的17.92%快速增加到2023年的66.16%，城镇生齿由1.7亿到9.3亿（5.57倍）。特别是2021年，全国商品房发卖面积接近18亿平方米，商品房发卖额跨越18万亿元，双双到达汗青新高，随后回落。

  而跟着房地产市场的转变，家居行业已从快速成长盈利期过渡到存量市场竞争阶段。上半年家居行业事迹遍及下滑，吃亏成常态，家居企业集体迈进鼎新深水区。寻觅新的增加点，正在成为家居行业的新疆场。

  贝壳调研数据显示，2023年有装修需求的消费者中，装修衡宇类型二手房与新居比例约为6:4，城市层级越高则对应二手房装修占比越高。一线和新一线城市的存量房慢慢进入二次装修和局改的阶段，估计将率进步前辈入存量时期，三四线城市在生齿活动和城镇化鞭策下，估计新居仍有成长空间，并将继续带动家装需求。2024年上半年，部门城市的二手房买卖环境在政策鞭策下有所企稳，进一步鞭策家装需求向存量市场的调剂。

  转变之下，家居企业在寻求一个谜底：在存量市场要怎样做？

  国联证券在研报中指出，将来存量房改良或将成为首要增量，头部家居企业已前瞻性进行产物渠道摆设，以斥地存量和旧改时期新征程。

  与其他行业比拟，家居行业的特殊的地方在在同时具有后地产周期和消费品两重属性。当“后地产周期”的盈利已减退，“消费品”这重属性便成为家居企业重点成长标的目的。

  在是乎，近几年很多企业将“家居”与“消费”融会，同时叠加时期消费不雅的转变—线下糊口的回归，立异发卖空间的营销弄法，如富森美借助美术馆，摸索“内容+策展”的模式，晋升卖场流量；又如美克美家打造新零售艺术空间—美克洞学馆，其是一个以家居产物为主的多业态调集体验馆，涵盖家具软装、时尚餐饮到文化休闲等商品与办事。

  家居企业灵敏不雅察到“IP、场域、客群”之间的关系当然好，但假如，既能对准今世消费者的痛点，又没有那末功利，会不会更能合适其回归线下糊口的要求？

西安慕思睡眠博物馆开馆现场

  面临如许“既要、又要”的挑战，作为国内软体家具头部品牌，慕思亦较早感知到这类趋向，并最先思虑本身的答题体例——将“博物馆与产物展现”进行有机融会，进入人们平常糊口的500米，给家居行业带来新的弄法。

  “这是慕思在全新贸易模式上的一次测验考试，打造一个全新文化与贸易连系的全新场景，让大师在这里不但可以交换睡眠文化、体验睡眠科技，还可以感触感染慕思AI科技是若何助力实现健康睡眠。”慕思首席运营官由嘉说。

  慕思给出的标的目的

  国际博物馆协会曾如许界说博物馆：博物馆不但是旧遗产的投影机，还应成为新文化的产生器。而睡眠博物馆，则是慕思打造指导消费者加倍领会或缔造本身需求的场域。

  博物馆自己是一个文化生成与展现的空间。曩昔二十年间，作为我国知名寝具品牌，慕思一向在传布睡眠文化、科普睡眠常识，展开健康睡眠教育，这系列动作带来的结果与博物馆的特点不约而合。

  2023年7月，慕思首个睡眠博物馆在其东莞总部工场开馆；2024年8月，慕思睡眠博物馆落子西安。

  据领会，睡眠博物馆在策展时，以“睡眠的奥秘”为线索，分为“睡眠之问”“睡眠认知”“睡眠科学”“慕思·睡眠革命”“圆梦世界”“造梦将来”六年夜主题篇章，楔入年夜汗青不雅和文化切面的表示情势，勾画人类睡眠文化简史，科普睡眠常识，揭秘睡眠之谜。

西安慕思睡眠博物馆东方寝具变迁展区

  不雅众的体验感，也是慕思睡眠博物馆策展时侧重思虑的一部门。在西安慕思睡眠博物馆里，有一个沉醉式的圆形睡眠空间，里面整洁摆放着数十张智能床垫。旅游者若是走进此中，即可切身体验智能时期的极致睡眠。

  智能床垫的柔嫩度和包裹感恰如其分，让人全身心放松。穹顶银幕上最先播放助眠视频，雨声、鸟啼、蝉鸣、风吹过树林等白噪音渐次传来，配上响应场景的喷鼻薰气息，同时智能床垫也跟着视频场景的切换而主动调剂角度，体验者眼、耳、鼻、舌、身、意“六感”都获得了放松。

  如许的体验，与英敏特发布《2024中国消费者》陈述中所描写般吻合，“新一代消费者更但愿从线下体验中取得超出价钱的情感价值，环绕别致、怪异、有格调的体验至上的心理日渐鼓起。”

  西安慕思睡眠博物馆还插手了西安最主要的IP—长安十二时辰。从西安到长安，从现代到盛唐，一梦千年，旅游者在博物馆内触和响应的互动装配，即可回到千年之前，感触感染长安城的一天。晨钟暮鼓，日升月落，年夜街上的行人，沿街叫卖的小贩，都在面前徐徐地活动起来。

主播达人们纷纭到西安慕思睡眠博物馆打卡

  别的，在选择营销场景—博物馆这件事上，慕思还着对博物馆文旅属性的考量。逛博物馆，正在成为一种新风行。在小红书发布的《2023年度糊口趋向不雅察陈述》中，话题“博物馆里的显眼包”以近2000万的浏览量、超35万的笔记被选年度趋向，为文博旅游带来了年夜量存眷。

  总的来说，此次慕思在西安打造的睡眠博物馆，不但能让参不雅者见证睡眠的聪明，同时还积极制造与消费人群对话的品牌营销触点，在场景构建、产物体验、感情共识三大体素上立异场景化营销，直面消费者的消费需求，并将其与在地文旅充实连系，力图在丰硕消费内在的同时激活了消费潜力。

  “人的健康和睡眠有关，睡眠跟床垫寝具有关。曩昔如果消费者不买房，可能一生都不会来这个场域（床垫市场），消费者的认知是需要触达和教育的。”在西安慕思睡眠博物馆馆长潘湘看来，睡眠博物馆是一个绝佳的教育场域，可以或许激活消费者对寝具的需求。

西安慕思睡眠博物馆内慕思AI智能床垫体验区

  慕思认为处在存量市场竞争阶段，要先完成家居行业消费侧普遍的市场教育，培养新的用户群体。“将来实际上是在存量中找增量，我们如何去找到这个增量，实际上是要缔造倾覆布局性的转变，激活存量市场。而存量市场是个教育市场。”潘湘暗示。

  别的，西安慕思睡眠博物馆所处的位置，使其不但主动带有年夜明宫的文旅流量，还能叠加建材市场的流量，“这既能捉住一部门新交房楼盘的增量市场，还能激活存量市场，这就是贸易模式的倾覆。”潘湘说。

  其实，博物馆这类营销场景还兼具着一种将来性。慕思可觉得博物馆研发更多适配产物和IP周边，存在后续在更多城市拓展复制的可能性。

  固然，假如用一种更加微不雅的视角来解读慕思打造博物馆这件事，那就是缔造企业本身的竞争壁垒。慕思总部的睡眠第一家博物馆用时五年精心打造，而复刻总部博物馆的精华并插手汉唐文化元素的西安慕思睡眠博物馆，用时近1年，一样也是万万级的投资，明显离不开慕思与经销商对本地市场的共鸣、共谋和共投。

  科研的投入和智能化工场

  很多人将慕思的成功总结为“高抬高打的品牌推行策略、数字化营销能力、笼盖全国的多元化、全渠道发卖收集系统相连系”，这些优势的存在确切很轻易袒护了慕思对产物的正视。

  建博物馆这类费时、吃力、花钱的投入背后，源自在慕思对本身产物力的深信，有着前方卖得动的底气。

  “我们产物力很强。我感觉将来以旧换新的存量市场，它其实必然是要用智能来解决的。深信公司的AI智能产物线可以或许真正起到引领存量市场的增加。”潘湘暗示。

  作为外人鲜知的另外一面，生在年夜湾区制造业名城的慕思，自设立以来就一向将制造视为根基盘、不竭夯实公司的产物竞争力，接踵推出过很多引领行业的产物。而支持好产物的底气是慕思在出产、研发、制造保障方面延续的投入。

慕思总部床垫主动化车间

  早在2017年，慕思便最先了从出产到发卖的数字化、智能化转型摸索，并慢慢打造出引领业界的工业4.0智造工场，此中还前后成立了包罗四年夜科创平台、CNAS认证尝试室在内的壮大研发与质量治理系统，今朝已博得了跨越1200项专利手艺，为立异产物和知足市场需求供给了手艺支持。

  按照曩昔三年的统计，智能制造模式使慕思首要产物产能晋升了30-60%，单元人力本钱降落约10-60%不等，高端订制床垫从下单到交付的周期缩短至7—14天，包装环节主动化还年夜幅提高了外不雅品质，有用下降了客户退货率。

  智能制造解决出产真个困难，而研发能力才是企业竞争的焦点要素，特别是行业智能化成长风口迎面而至确当下，慕思更是展现出深谙科研主要性的另外一面，经由过程跟中国睡眠研究会、麻省理工学院尝试室等院校、机构的合作，慕思早在其他企业最先摸索和利用物联网、AI等前沿手艺，而面临延续转变的睡眠经济的市场，给出了更加前沿的“AI+睡眠”的谜底。

  2023年以来，慕思多款发布AI智能床垫。区分在业内所谓的智能床垫，慕思AI智能床垫采取的是国内初创“潮汐算法”，在床垫功能上，可按照分歧身高、体型的用户进行精准自顺应分区，并针对肩背腰臀腿等主要部位精准调理，实现千人千床。

表态CES2024并取得四年夜奖项的慕思AI智能床垫 T11 PRO

  具体来看，“潮汐算法”由支持调理算法、睡眠陈述算法、及时睡眠分期构成。其别离对应了AI自顺应调理手艺、AI睡眠监测手艺和AI睡眠健康预警，和聪明慕思云平台。其降生在慕思近20年来堆集的70多万人体丈量数据、每一个月2万份睡眠陈述的年夜数据阐发，并与多个睡眠研究机构和高校配合合作。

  另外，基在软件能力，AI智能床垫还依托在聪明慕思APP，可以或许及时对用户睡眠进行监测，根据用户睡眠陈述，提出优化睡眠、活动、饮食的建议，并和第三方优眠医学合作，可以或许供给专属睡眠大夫。

  经由过程APP节制，可以或许实现聪明睡眠的治理。别的，基在ChatGPT式的智能问答，用户可以或许在聪明慕思APP上取得各类睡眠相干问题的解答。

  基在软硬件能力的共同，慕思新一代AI智能科技床垫可以或许为用户供给更加智能化的治理和办事，将床垫这款单一的硬件产物功能无穷延长，使其成了一位智能化的“睡眠管家”。

  从智能制造到AI智能科技床垫，从数字化营销能力到睡眠博物馆的场景化营销，慕思一次又一次引领着行业进步的标的目的。

  尾声

  2021年，年夜悦城进军西安。这几年，西安年夜悦城经由过程打造特点化、本土化、多样化的消费新场景，坐稳西安潮水文化主场地位，被誉为“十三潮主场”地标。

  就如曲江新区官方宣扬般，在西安年夜悦城打造的“勿空街区”，一尊“双手合十”的“悟空像”正对年夜唐不夜城广场中心的“玄奘像”，遥相呼应当中，构建的“西游文化”场景已然成潮水打卡地标。

  数据显示，西安年夜悦城2023全年客流冲破2000万，发卖超17亿，注册会员冲破120万，仅2024元旦小长假三天，总客流超30万，同比增加59%，总发卖额3128万，同比增加22%。

  先抢占心智，再撬动增加，场景营销酿成存量时期中撬动增加的杠杆。lululemon也大白此中的事理。

  初期，lululemon与品牌的消费者们一路进交运动，同时睁开消费者教育。沉醉式场景下，消费者与品牌连结慎密且高效的感情沟通，从而提高用户的转化率。

  在行业成长的周期里，贸易模式会跟着所处阶段的转变而不竭立异。权衡一个新的模式，也需要一种新的价值尺度。

  现在，慕思又一次走在行业的前面，为家居行业在营销上开启一个新弄法，将人文和贸易场景进行有机连系，终究为消费者带来全新的消费体验。