近两年，跟着90后、00后等年青消费群体的突起，消费市场对家居的需求也从单一产物转向综合场景，从根本功能需求转向感情需乞降价值实现。面临年青群体对一站式高品质办事的需求，各大师居企业正环绕整家、全屋定制睁开一场市场争取战。

作为定制行业的领军企业，好莱客发掘本身基因优势，斥地艺术束装赛道，实现强势突围。据悉，2024年1月5日，好莱客艺术束装将发布三年夜新品，集时尚感和新潮水在一体的束装新品行将正式表态。

发布会之前，网易家居对好莱客营销总司理库腾进行了专访。库总对当下消费者需求和好莱客艺术束装模式睁开了具体介绍。

紧握消费者的需求，开启艺术束装新模式

国内家居行业款式一向在产生变更。本年上半年，上游房地产行业延续松绑，刺激着家居市场的消费活力。而消费者曩昔几年在疫情等身分的影响下，在家居消费范畴也呈现新的趋向——即需求增添的同时加倍要求栖身品质。

据《中国度装消费行动研究陈述》，当前我国度装行业年均产值在10亿元以上的头部家装企业中，57%的企业主营营业模式是束装。官方统计显示，仅2022年就有跨越30家企业发布了60多个整家定制套餐营业。多份行业陈述显示，在以90后为绝对主力的家居消费中，近半消费者偏好更具便捷性的束装模式，偏向在“束装拎包入住”。

新一代消费变化，鞭策着家居行业迈入全新成长期间。在如许的周期中，企业若何撬动新的增加？这是好莱客一向在摸索的命题。库腾很看好装企接下来的机遇，他指出：“当下客户的需求就是我们最好的机缘，客户从曩昔极致的个性化，或是施工材料分隔采办的体例，已愈来愈偏向接管束装一站式的解决方案，装企就有机遇将本身的价值获得进一步的晋升，办事价值和产物价值都能在本身的套餐中表现，加倍完全闭环的体例也带来了很好的贸易机遇。我感觉装企在这个赛道上接下来应当会有很是好的表示。”

截止到今朝，好莱客已链接起接近两百家束装经销商，同时直营的家装也和行业头部较多的公司都成立了合作关系。好莱客艺术束装要做的，其实不是单打独斗运营起全部束装财产链，而是阐扬本身优势周全赋能中小装企。据库腾介绍，今朝好莱客艺术束装已整合了大师居全品类的产物，再加上主辅材供给链的产物，与家装企业强强结合，根基上便能实现一站式解决消费者装修需求。

在库腾看来，好莱客艺术束装的降生，是瓜熟蒂落的工作：“我认为当下是多种身分的对冲，第一是消费者的需乞降消费习惯的变迁；第二是自己财产的成熟度在提高，让束装这件工作从曩昔很难到现在变得相对简单。”

数年磨一剑，好莱客艺术束装应势而生

据介绍，好莱客艺术束装是好莱客旗下集艺术设计、装修、定制、 宅配和主辅材供给链为一体的一站式束装办事平台，旨在与全国优良装企合作，供给涵盖一体化艺术设计、 一站式全屋购齐、年夜品牌实力交付的全链路束装办事， 打造富含艺术感的家。

在掌控住消费者需求以后，若何知足消费者需求则是企业该重点研究的工作。库腾指出，曩昔的一站式束装，可能要多个品牌、多个材料供给商合作，触及到橱柜、衣柜、木门、窗帘、软体家具。现在，好莱客艺术束装则一站式将其解决。另外，好莱客艺术束装也在依托现有的集约采购，成立装企主辅材供给链集采平台。

好莱客作为行业傍边率先经由过程酷家乐软件实现一站式的设计、报价、下单、对接到出产交付，全链条买通的企业，不但可以实现一站式设计、一站式生成定单和上传定单，除实现效力化的输出，也更进一步知足了消费者对所见即所得的需求。

最后到装企终真个安装和交付环节，好莱客艺术束装也一样供给了多种解决方案。库腾介绍道：“对部门头部装企来讲，我们可以给它供给团队赋能、运作模式输出，技术培训，也能够由本地好莱客零售经销商供给安装、交付办事，也能够经由过程第三方合作火伴供给交付办事。所以对装企来讲，也会加倍便当。别的就是我们的艺术束装对加盟的这些装企，城市供给完全的、从设计到安装到交付到办事的整套技术的培训。”也就是说，终究好莱客艺术束装为装企供给的是全流程解决方案。

好莱客凭仗21年沉淀和打造的全屋大师居产物整体解决方案，和壮大的4.0制造能力，连系中小装企自己转型的需要和特点，量身打造了一套解决方案，助力装企周全进级。

三年夜新品，以极致时尚诠释艺术束装

据悉，本次好莱客艺术束装将带来三年夜新品的系列发布，引入了年夜量的新工艺和新造型，好比在曩昔只在零售端才会利用3D打印有艺术造型的背板，和圆弧系列在柜体上和护墙上的丰硕利用，均属在初次。

曩昔，在公共的认知中，都感觉渠道产物应当会很简单，可是好莱客艺术束装高度正视对装企渠道产物供给的时尚度，当下很是风行的现代简约风、轻奢风、轻法度，均在产物开辟之列。据库腾介绍，此次推出的月光河畔、爱丽丝和又见南山，从分歧气概系列动身，打造更有艺术感，加倍时尚，并且合适当下消费者真正需求的套系产物。

“我们认为将来的赛道玩家在不竭增多，竞争日益剧烈，我们的合作火伴也需要加倍有竞争力的产物，这一轮的产物已是在跟零售的风行趋向相匹配了。”库腾谈到，“好莱客经由过程本身壮大的后台、供给链和我们集约的采购降本，为装企的艺术束装赛道也能以较高的性价比，享遭到轻法度的产物。”

他指出好莱客艺术束装与当下行业的一个显著分歧：曩昔装企赛道行业内遍及的做法是开辟节拍会慢在零售市场，但好莱客不是，好莱客艺术束装是一个自力的一站江南体育式束装办事平台，是在自力地开辟面临消费者当下贱行热点款的产物。

环绕好莱客品牌的焦点价值，颠末几年的成长，好莱客已实现了在艺术束装这条赛道上全品类产物的供给和一站式的开辟。库腾指出，在艺术束装这个赛道上，好莱客在曩昔一年取得了稳步前进。作为好莱客企业的第二曲线，好莱客艺术束装不竭地完美本身团队的扶植，和各方面的能力扶植，在产物、能力晋升方面的研究获得了长足的前进。

面向将来，库腾布满决定信念，在他看来，接下来住房的布局也将产生转变，将来新居中毛坯房的占比会逐步晋升，存量市场的增加也将令装企的优势愈来愈凸显。2024年，束装行业将来可期，而好莱客艺术束装将继续踏踏实实，蓄力前行。