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  据相干数据统计，2023年中国束装市场跨越万亿范围，而且近两年连结每一年20%以上的增速，不管是传统装企、定制家居企业、建材家具企业，纷纭彼此延长财产链，向束装“大师居”进军，加快行业洗牌。

  束装行业考验的是企业对供给链的整合能力和品牌的办事能力，特别束装模式具有较着的非标特点，也给品牌跨区域扩大增加难度，束装品牌在跨区域扩大的同时，也会晤临一系列品牌营销和品牌办事适配区域本土化的问题。

  而就在本年11月11日，一家跨越万平的家装体验馆在杭州市拱墅区昌大开业，在杭州原本较为安静的家装市场掀起不小的涟漪。由于进驻杭州的这家束装品牌是一家深耕北方市场的品牌，却把外地首店结构到了典型的南边城市。他们的计谋结构将为束装行业带来如何的启迪呢？

  为了展现束装模式成长近况和行业机缘、分享束装企业经营的成功经验，鞭策行业健康成长。中居新闻、新浪家居倡议：束装赛道品牌的本土化深耕，为区域客户缔造价值——《束装视界》专题报导。

  问：据我们所知，金隅天坛束装品牌固然成立只有2年多的时候，但在北京家装市场已做得风生水起，到本年3月就已在北京结构四家聪明家居馆，年度营业额已跨越8亿。从北京到杭州，天坛束装杭州分公司的成立是怎样样一个进程？

  段总：是的，金隅天坛束装是金隅天坛家具公司旗下的束装品牌，是21年11月正式成立的。

  金隅天坛家具公司已有67年成长汗青，也是中国度居行业范围以上企业中的国有控股企业。天坛家具也是深受泛博消费者相信的平易近族家具品牌。成长到此刻天坛家具已构建一条完美的绿色家居全财产链。

  到本年3月，天坛束装在已完成成立 “东南西北”四向结构后，随即就开启了品牌的全国计谋程序。

  地处长三角经济圈的焦点，享受着优胜的地舆位置，经济范围快速增加，常住生齿也延续增添。在近几年杭州也一向是国内房地产市场的热门城市之一。

  将来两年，天坛束装将以杭州为圆心，慢慢辐射长三角经济圈，深度结构华东区域。

  问：据我们领会，杭州旗舰店总建筑面积跨越一万平米，并取名为“天境家居美学馆”，请问取名的初志是甚么？别的在我们采访前的参不雅中发现，旗舰店的五层空间在整体设计上独具匠心，请问设计灵感来历何处，它与我们认知里传统的家装体验馆有何分歧？

  段总：在杭州店准备筹谋阶段，我们在展厅设计构想上，力图精雕细琢，除旧更新。团队先肯定了三个风雅向，第一，这必然是一家为杭州人糊口体例量身打造，要合适杭州人的审美、文化认知、栖身习惯和糊口理念的家装体验馆；第二，这必然是一家可以或许适配乃至引领主流消费群体消费趋向的家装体验馆；第三，这必然是一家可以沉醉式体验一站式束装办事的全流程业态的家装体验馆。

  肯定了风雅向后，我们团队就敏捷开启了市场调研和设计定位。

  起首，我们的团队就针对杭州市的汗青、人文、糊口进行了充实的调研阐发，同时我们也访问了良多杭州的主流消费者。我们认为杭州是一个汗青底蕴很是深挚的城市，既降生了新石器时期的良渚文化，又是南宋代代的国都；既是千年丝绸之路的出发点，也是京杭年夜运河的终点；既传播着许仙白娘子的凄美故事，也留下无数文人骚人歌颂杭州的诗句。我想每位深切这个城市的人，到处都能逼真感触感染到具有国风宋韵的杭式美学、杭式糊口。同时国内主流消费者发展在鼎新开放后经济快速成长的时期，具有“文化自傲和平易近族认同感”群体属性。是以我们把杭州店设计气概定位为国风美学，这是代表了一种文化传承的海潮，也是融会了艺术与糊口，完善匹配杭州主流消费者的糊口体例。

  第二点，我们对主流消费趋向也进行了深切的研究，连系了人生三境:【阅己】（、【越己】、【悦己】。这实际上是在人生成长进程中会去寻求三种境地，从领会本身到超出本身再到取悦本身。此中“悦己经济”已成为一种消费趋向，“悦己经济”在栖身上表现为：精打细算的适用消操心理和“随心所欲”的感情消操心理的叠加，在这个进程里也知足了他们的意义感和自我实现感。是以我们想把这类消费趋向和消费概念，融会到对杭州店的设计当中，以人生三境作为全部展厅的价值理念，与消费者告竣在栖身糊口中的价值连通。

  最后在杭州展厅的选址和功能性的设计上，我们选择了位在拱墅区沈半路睿勤东业国际广场，超万平米的五层贸易空间来实现我们的建店思绪。我们用五个“jing”来计划体验店的功能性，一层是“境由心生”，首要设置为品牌和产物线介绍，二层是“物竞天择”，首要是成套样板间展现，三层是“清亮如镜”，首要功能是为消费者供给设计洽商的空间，四层是“窗明几净”，首要是建材产物的展现选品区，五层是“敬爱糊口”，则首要是家具家电、软装展现选品区。走进天境家居美学馆的消费者，可以享受从设计到装修、再到全品类的家具电器软装等一站式束装全流程的注意办事。

  问：束装模式具有较着的非标特点，也给品牌跨区域扩大增加难度，我们知道天坛束装在曩昔两年经营出力点是京津冀区域家装市场，而作为初入杭州地域的束装品牌，您认为天坛束装有哪些固有品牌优势，又制订了哪些响应的本土化办事策略，来深耕杭州家装市场？

  段总：起首天坛束装品牌具有良多固有品牌优势，好比它具有国企基因，对家装市场消费者，会多一层信赖保障，依托金隅团体和天坛家具的自有全财产链优势外，天坛束装还上百家一线家居建材品牌商的深度合作，在物流、送装、办事上具有较年夜优势。在设计施工和工程交付上，也具有各类高档级的天资和高尺度营业系统。

  针对南北方的地舆天气、糊口习惯的分歧，我们的主力产物也有调剂，以便合适杭州本土的栖身习惯和需求；再有就是针对杭州消费者现实环境，我们增添了一些质保尺度，总数到达149道。等等。

  问：据我们搜集的相干统计数据，杭州商品房市场在国内具有一些独有特点。好比近三年来，杭州90平方以下小户型供给量占比降落27%，而140平以上年夜平层，占比上涨19%。诸如斯类，天坛束装针对杭州商品房市场特点将采取甚么样的品牌营销策略？

  段总：是的，杭州楼市近几年年夜户型比例确切显现上升趋向，在我们进入杭州的第一阶段，除经由过程品牌投放的情势向市场宣布“杭州，我们来了”，还会向杭州消费者侧重强调 “真束装”。

  为何说是“真束装”呢？以客户为中间的闭环，来确保客户在每一个环节都不会掉望。所以我们在根本产物中尽可能的包全，好比我们的厨柜在不动布局下，是不限延米数的全包括的，衣柜也是全含的不限平方，吊顶做到整面子积的20%，也是可以或许包全不让客户再额外付费的。还包罗良多隐性的费用，好比全屋的美缝，也都已全包在套餐里了，帮客户杜绝了被动增项的呈现。让家庭装修做到，预算即决江南体育算。

  还，对装修有必然领会的人都大白，家具软装也是家装消费中一笔较年夜的开支。但假如是选择天坛束装，便可以用精装的价钱，享受束装的价值。年夜到电器沙发床，小到窗帘灯具等全屋软配，也都是包括在套餐内的。这是由于我们具有壮大的自有全财产供给链优势，加上与严选一线年夜牌的深度合作，可以把束装做到很高的性价比；再者因为国企布景，也要求我们要对每位客户负责，要不做子虚宣扬，要实其实在地供给有品质有温度有保障的装修办事，要将所有售后问题百分百负责到底等等，以此来践行我们的责任与担任。也是以才会说我们的束装是“真束装”。

  问：束装是以人力为驱动的办事型行业，最主要的就是人。据我所知，天坛装潢杭州分公司从筹建到开业只有半年摆布的时候，今朝已有了200人的团队范围，您作为总司理必定也支出了很多血汗，您组建团队的思绪是甚么？您认为今朝杭州团队的优势是甚么？

  段总：朴重，朴拙，活力，立异，对峙进修，志存高远。这就是我们此刻团队所共有的特质。他们是具有极高专业水准，而且酷爱家装设计，也酷爱这个行业的一群人。他们仍是有能力有胡想，并且勇在拼搏，寻求立异，等候实现更高自我价值的一群志同志合的人。我们感觉，如许一群志同志合的人一路奔驰在抱负的道路上，也是对“悦已”概念最好的表现。

  问：感激段总的分享，最后能和我们再分享一下天坛束装杭州旗舰店自开业以来所获得的成就么？还将来两年，必然是天坛束装在杭州的主要成持久，作为天坛装潢杭州分公司的掌舵者，您又有如何图景计划和愿景方针呢？

  段总：我们天坛束装杭州旗舰店是在本年双十一开业的，开业当月产值就冲破了两万万。这份成就单也申明我们的立异思惟，产物理念和营销策略是被杭州家装市场承认的。

  将来两年，我们将继续深耕杭州市场，快速提高品牌在杭州的市占率，同时要以杭州为圆点，加快结构华东区域，在长三角经济圈内更多焦点城市开启天坛束装旗舰店，为更多消费者供给国企品质、国企温度、国企保障的抱负糊口体例，带来更好的家装办事体验，为万万家庭的夸姣糊口而尽力！